Was ist Wertschöpfung? In der Wirtschaft ist es der Prozess, Waren und Dienstleistungen mit zusätzlicher Kraft und Stärke als Ihre Konkurrenten zu liefern. Beispielsweise können Sie möglicherweise qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die die Angebote Ihrer Mitbewerber übertreffen, und dadurch Kundenbindung gewinnen. Diese Strategie nennt sich Value Proposition Marketing. Hier sind einige Tipps, um Wertversprechen zu erstellen. – Verwenden Sie die Marktanalyse und das Kundenwertkonzept als Leitfaden. – Erwägen Sie Agenturen, die auf Value Proposition Marketing spezialisiert sind.

Marktanalyse

Marktanalysen sind eine entscheidende Komponente für die Führung eines erfolgreichen Unternehmens. Es kann in vielerlei Hinsicht nützlich sein, einschließlich der Feststellung, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gut zu Ihrem Markt passt. Es bietet Kontext für vergangene Fehler und kann Benchmarks für Ihren zukünftigen Erfolg liefern. Eine eingehende Analyse von Markttrends kann die Auswirkungen bestimmter Produkte, Metriken oder Dienstleistungen erklären. Es hilft auch, Chancen zu erkennen und Risiken zu minimieren. Nachfolgend finden Sie sieben Schritte zur Durchführung von Marktanalysen.

Kundenwertkonzept

Ob Sie ein kleines Unternehmen oder einen multinationalen Konzern führen, es ist wichtig, die Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Kunden zu verstehen. Laut Microsoft haben 54 % der Verbraucher heute höhere Erwartungen als noch vor einem Jahr. Ein Kundenwertkonzept hilft Ihnen zu erkennen, was Ihre Kunden wirklich an Ihrem Unternehmen schätzen. Wenn Sie den Wert Ihrer Kunden verstehen, können Sie die richtigen Geschäftsentscheidungen treffen. Aber woher wissen Sie, was sie wirklich schätzen? Und wie misst man es?

Win-Win-Verhandlungen

Um eine Win-Win-Verhandlung zu erreichen, müssen Sie die Merkmale eines effektiven Deals kennen. Erfolgreiche Geschäfte gehen oft über Stil, daher ist es entscheidend, Ihrem Gegenüber zu vertrauen und alle verhandelbaren Elemente zu erkunden. Auf diese Weise finden Sie höchstwahrscheinlich eine Win-Win-Situation. Aber wie findet man heraus, was die andere Seite will? Hier sind ein paar Tipps. Wenn Sie keine Ideen haben, wie Sie an einen Deal herangehen sollen, können Sie sich hier Beispiele ansehen: https://digitalleadership.com/de/bloggen/wertschoepfung/

Agenturen, die bei der Wertschöpfung helfen

Unternehmen suchen nach Möglichkeiten, ihr Leistungsversprechen oder die Wahrnehmung ihrer Kunden davon zu verbessern. Während es wichtig ist, Produkte zu schaffen, die ein breites Kundenspektrum ansprechen, muss man sich auch darauf konzentrieren, die Bedürfnisse bestimmter Kundensegmente zu erfüllen. Bei der Wertschöpfung sollte das Hauptziel darin bestehen, die Bedürfnisse der Kunden zu befriedigen, anstatt ihnen ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Neben der Unterstützung eines Unternehmens bei der Verbesserung seines Wertversprechens kann ein Wertschöpfungsansatz auch seine Stärken und Schwächen sowie seine Chancen und Risiken identifizieren.

Alternativen zu direkten Wettbewerbern schaffen

Direkte Wettbewerber sind Unternehmen mit ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen, die um dieselben Kunden konkurrieren. Sie stehen oft vor demselben Endziel, sehen sich aber auch unterschiedlichen Herangehensweisen an das Problem gegenüber. Beispiele für direkte Konkurrenten sind Pepsi und Coca-Cola, die um die Aufmerksamkeit der Verbraucher kämpfen. Zu den indirekten Wettbewerbern gehören andere Unternehmen, die sich auf ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung konzentrieren, aber unterschiedliche Märkte bedienen. Zum Beispiel haben Subway und Taco Bell ähnliche Menüoptionen, aber sie sind keine direkten Konkurrenten.